27岁女孩接班成“厂二代” 成功带领服装工厂转型
2025-02-14 06:39

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  中新网2月13日电(记者 吴涛)“大家好,我叫黄渝湘,叫我‘鱼香肉丝’就好了。”1998年出生的“鱼香肉丝”已经接手家里羊绒大衣工厂两年,是个地道的“厂二代”。

  有平台数据显示,受调研的“厂二代”们,不少已经开始接手家里的工厂业务,其中54%的“厂二代”接手工厂已达三年以上,可以完全独立决策工厂的运营。

  中新网记者 吴涛 摄

  黄渝湘就是其中一个,虽然接手时间还不太长,但已经主导了的工厂运营。从一开始没有现金流的开局,到现在一个平台就能卖上千万元,黄渝湘作为“厂二代”代表之一,经历了什么?

  开局苦于没有现金流

  “开始我没有特别明确的‘三把火’,因为接手的时候,工厂有些变故,现金流没有,高管离职,只有几百万元库存的衣服。我们厂是非常传统的服装工厂,所以当时就是尽快把衣服卖掉,变库存为现金流,没别的办法。”

  黄渝湘称,“我接手后马上就进行了转型,做线上零售,把羊绒大衣和混纺的大衣全部进行直播,用电商消化掉,变成现金。这两年业务从B端慢慢转移到C端,很多平台已经切入得不错,也越做越好。”

  黄渝湘表示,这个过程其实对她来说不是太难。2020年学会计毕业的黄渝湘,毕业就进入京东做了三年采销经理,然后去Shopee东南亚跨境电商做了一年服装采销经理。

  “秉承互联网对我的教育,还有我对外贸市场的感知,所以回来接手的时候,我很快就把电商知识运用到传统工厂身上。”黄渝湘表示,这也是我跟父亲很大的不同点,从传统的服装工厂,变成现代化转型的互联网+服装工厂。

  多平台布局做到千万级销量

  “一开始我大概花了三四个月的时间,就把抖音账号做了起来,库存卖掉之后,就快速投入到新的试验阶段,马上复制了另外几个账号。第二年开始做视频号和小红书,今年开始做亚马逊和TikTok。”

  “尤其是我们入驻1688平台第一年,就做到了千万元销量。去年开了第二个账号,开始卖纯绒毛衣,纯绒毛衣的批发价都是七八百块钱一件,百分百纯山羊绒、高克重的毛衣,如果体验过就会知道,那个东西只会出现在奢侈品纯绒制品专柜里面。”

  “这也是我和父亲的不同,父亲没有我现在的客观条件,所以没有抓住1688。1688有一个小二客服,连续三年一直想让我爸入驻1688平台,因为我爸当时没有人手做这件事,也没有人懂电商,直到前两年我回来时,小二客服说服了我:1688的赛道和平台上面,没有人卖高客单女装,你做了就是唯一,是没有竞争对手的。”

  “所以我果断进入,当你有一个成功的案例之后,快速复制就会很简单,因为方法论核心是稳定的。方法论不断复制,裂变就会成功。但前期是要有一帮人帮你做,我本人也是深度参与其中,且懂这个事情,如果不懂就不行。”黄渝湘称。

  身为年轻女老板被催婚

  业务的顺利开展并不代表与父辈没有矛盾。黄渝湘称,“因为第一年接手遇到了很多问题,但已经过去,所以跟其他‘厂二代’相比,我感觉现在父亲比较听我的建议。但一直以来有一个问题横亘在我们之间,似乎所有的父母都希望自己的女儿赶紧结婚、生子。”

  “我身为年轻的女老板,要站在大家的面前,实际是非常不容易的事情。因为在生意场上,遇到的很多都是四五十岁的优秀大哥、大姐,和我并不同龄;在家里,我父母是希望我尽快结婚生子。”

  黄渝湘称,“通过这两年的实践和努力,我慢慢用实力和业绩向他们说话,就算现在不结婚、生子,也可以好好带领公司往前走。所以在不断博弈的过程中,我告诉他们女生也可以很好地接管企业,不要老是催婚、催育,对我来说压力很大。”

  “相信未来五年之内,在这方面,父母还会继续对我进行生活上的‘打压’。”黄渝湘称,“我相信,在合适的路上,自然会遇到合适的人,这都是强求不来的,但首先一定要有自己的事业,把自己的底气提上来,成为情绪稳定、内核稳定的女生。”

  与父辈仍有差距,每晚学习如何管理

  虽然现在黄渝湘接手的工厂营收提上来了,但是她仍不满意。黄渝湘承认,她和父辈还是有差距,主要是阅历上的差距。

  “举个例子,我们年前接了一个大订单,我父亲的经营理念和策略是,这是一个大客户,一年做40万至50万件衣服很正常,他为了抓住这个客户可能报价350元,这样我们的利润点会很低,按照我的报价,我会报到400元左右。

  “我们经常会因为这样的事情产生争吵,我觉得我守住了底线。但是我父亲的理念是如果你想要抓住这个客户,你势必要把自己的一些利润让出来,要把客户培养起来,让客户越来越大。”黄渝湘称。

  “通过两至三轮报价以后,我确实把客户越做越小了。慢慢意识到自己这个方法是错的,我认可了父亲的方法。我父亲可以把客户做得越来越大,培养得越来越强,这是我跟他明显的差异。现在我的理念也发生了变化,在慢慢学习他的一些方法,还没有他用得炉火纯青,我感觉这是我和他阅历上的差异,不会放长线钓大鱼。”

  虽然工厂已度过了最艰难时候,黄渝湘现在对工厂还不够满意,“不满意的点在于,因为我相当于小老板,太年轻,团队人员也比较年轻,现在面临很大的管理问题,如何更好地管理团队,设置合理的薪酬规划,招聘合适的人,这是目前遇到最大的难题。”所以,她现在每天晚上都在学习德鲁克管理法,希望尽快投入企业实践中。(完)

【编辑:李岩】

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