27岁女孩接班成“厂二代” 成功带领服装工厂转型

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　　中新网2月13日电(记者 吴涛)“大家好，我叫黄渝湘，叫我‘鱼香肉丝’就好了。”1998年出生的“鱼香肉丝”已经接手家里羊绒大衣工厂两年，是个地道的“厂二代”。

　　有平台数据显示，受调研的“厂二代”们，不少已经开始接手家里的工厂业务，其中54%的“厂二代”接手工厂已达三年以上，可以完全独立决策工厂的运营。

　　黄渝湘就是其中一个，虽然接手时间还不太长，但已经主导了的工厂运营。从一开始没有现金流的开局，到现在一个平台就能卖上千万元，黄渝湘作为“厂二代”代表之一，经历了什么？

　　开局苦于没有现金流

　　“开始我没有特别明确的‘三把火’，因为接手的时候，工厂有些变故，现金流没有，高管离职，只有几百万元库存的衣服。我们厂是非常传统的服装工厂，所以当时就是尽快把衣服卖掉，变库存为现金流，没别的办法。”

　　黄渝湘称，“我接手后马上就进行了转型，做线上零售，把羊绒大衣和混纺的大衣全部进行直播，用电商消化掉，变成现金。这两年业务从B端慢慢转移到C端，很多平台已经切入得不错，也越做越好。”

　　黄渝湘表示，这个过程其实对她来说不是太难。2020年学会计毕业的黄渝湘，毕业就进入京东做了三年采销经理，然后去Shopee东南亚跨境电商做了一年服装采销经理。

　　“秉承互联网对我的教育，还有我对外贸市场的感知，所以回来接手的时候，我很快就把电商知识运用到传统工厂身上。”黄渝湘表示，这也是我跟父亲很大的不同点，从传统的服装工厂，变成现代化转型的互联网+服装工厂。

　　多平台布局做到千万级销量

　　“一开始我大概花了三四个月的时间，就把抖音账号做了起来，库存卖掉之后，就快速投入到新的试验阶段，马上复制了另外几个账号。第二年开始做视频号和小红书，今年开始做亚马逊和TikTok。”

　　“尤其是我们入驻1688平台第一年，就做到了千万元销量。去年开了第二个账号，开始卖纯绒毛衣，纯绒毛衣的批发价都是七八百块钱一件，百分百纯山羊绒、高克重的毛衣，如果体验过就会知道，那个东西只会出现在奢侈品纯绒制品专柜里面。”

　　“这也是我和父亲的不同，父亲没有我现在的客观条件，所以没有抓住1688。1688有一个小二客服，连续三年一直想让我爸入驻1688平台，因为我爸当时没有人手做这件事，也没有人懂电商，直到前两年我回来时，小二客服说服了我：1688的赛道和平台上面，没有人卖高客单女装，你做了就是唯一，是没有竞争对手的。”

　　“所以我果断进入，当你有一个成功的案例之后，快速复制就会很简单，因为方法论核心是稳定的。方法论不断复制，裂变就会成功。但前期是要有一帮人帮你做，我本人也是深度参与其中，且懂这个事情，如果不懂就不行。”黄渝湘称。

　　身为年轻女老板被催婚

　　业务的顺利开展并不代表与父辈没有矛盾。黄渝湘称，“因为第一年接手遇到了很多问题，但已经过去，所以跟其他‘厂二代’相比，我感觉现在父亲比较听我的建议。但一直以来有一个问题横亘在我们之间，似乎所有的父母都希望自己的女儿赶紧结婚、生子。”

　　“我身为年轻的女老板，要站在大家的面前，实际是非常不容易的事情。因为在生意场上，遇到的很多都是四五十岁的优秀大哥、大姐，和我并不同龄；在家里，我父母是希望我尽快结婚生子。”

　　黄渝湘称，“通过这两年的实践和努力，我慢慢用实力和业绩向他们说话，就算现在不结婚、生子，也可以好好带领公司往前走。所以在不断博弈的过程中，我告诉他们女生也可以很好地接管企业，不要老是催婚、催育，对我来说压力很大。”

　　“相信未来五年之内，在这方面，父母还会继续对我进行生活上的‘打压’。”黄渝湘称，“我相信，在合适的路上，自然会遇到合适的人，这都是强求不来的，但首先一定要有自己的事业，把自己的底气提上来，成为情绪稳定、内核稳定的女生。”

　　与父辈仍有差距，每晚学习如何管理

　　虽然现在黄渝湘接手的工厂营收提上来了，但是她仍不满意。黄渝湘承认，她和父辈还是有差距，主要是阅历上的差距。

　　“举个例子，我们年前接了一个大订单，我父亲的经营理念和策略是，这是一个大客户，一年做40万至50万件衣服很正常，他为了抓住这个客户可能报价350元，这样我们的利润点会很低，按照我的报价，我会报到400元左右。

　　“我们经常会因为这样的事情产生争吵，我觉得我守住了底线。但是我父亲的理念是如果你想要抓住这个客户，你势必要把自己的一些利润让出来，要把客户培养起来，让客户越来越大。”黄渝湘称。

　　“通过两至三轮报价以后，我确实把客户越做越小了。慢慢意识到自己这个方法是错的，我认可了父亲的方法。我父亲可以把客户做得越来越大，培养得越来越强，这是我跟他明显的差异。现在我的理念也发生了变化，在慢慢学习他的一些方法，还没有他用得炉火纯青，我感觉这是我和他阅历上的差异，不会放长线钓大鱼。”

　　虽然工厂已度过了最艰难时候，黄渝湘现在对工厂还不够满意，“不满意的点在于，因为我相当于小老板，太年轻，团队人员也比较年轻，现在面临很大的管理问题，如何更好地管理团队，设置合理的薪酬规划，招聘合适的人，这是目前遇到最大的难题。”所以，她现在每天晚上都在学习德鲁克管理法，希望尽快投入企业实践中。(完)